✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books

Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works)

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

• Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

• Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

• Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

• Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

• Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

• Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

Sách Thuật lãnh đạo "cây gậy - củ cà rốt" , 22 Bài học mô hình kinh doanh

Cuốn sách "Thuật lãnh đạo cây gậy – Củ cà rốt" tập trung giúp độc giả giải quyết những vấn đề cốt lõi trong quá trình lãnh đạo và quản lý đội nhóm, cụ thể:

Chiến lược - Cơ chế - Con người: Thế kiềng 3C của tồn vinh doanh nghiệp

Mọi tổ chức, trong đó có doanh nghiệp, muốn tồn vinh lâu dài và vững chắc, không thể không miệt mài trau chuốt thế chân kiềng giữa ba chữ C nền tảng: Chiến lược –

Nghĩ Giàu Và Làm Giàu - Napoleon Hill (Bìa mềm)

Think and Grow Rich - Nghĩ giàu và làm giàu là một trong những cuốn sách bán chạy nhất mọi thời đại. Đã hơn 60 triệu bản được phát hành với gần trăm ngôn ngữ

Chiến Lược Chuyển Đổi Số

CHIẾN LƯỢC CHUYỂN ĐỔI SỐ (The Digital Transformation Playbook) “Cách thức biến doanh nghiệp truyền thông thành một DOANH NGHIỆP SỐ thực thụ” Mọi người đều nói về những biến đổi trong thời đại số,

Sách - Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định - Brian Tracy - International Bestselling Author

Sách - Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định Cuốn sách này mô tả được nỗi lo sợ của tất cả những người bán hàng ở mọi cấp độ và mọi thang bậc kinh nghiệm

Sách - 100 Lời khuyên đầu tư bất động sản khôn ngoan nhất

Mô tả: 100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất (Tái Bản 2018) Tôi đã ấp ủ mong muốn được viết cuốn sách này trong nhiều năm ròng. Ai đã từng theo

Facebook - Bí Mật Về Quốc Gia Lớn Nhất Thế Giới

Cuốn sách nói về sự hình thành và phát triển của Facebook cùng những khó khăn, thách thức mà công ty này từng phải trải qua. Trong năm thứ hai đại học, Mark Zuckerberg đã

Đầu Tư Bất Động Sản Cho Thuê

Trong những trang sách này, tác giả đã kết hợp các bài học và câu chuyện của các nhà đầu tư bất động sản từ cộng đồng BiggerPockets nhằm giúp bạn có được góc nhìn

Combo Dạy Con Làm Giàu (Trọn Bộ 13 Tập) (Tái Bản )

Người giàu không làm việc vì tiền. Họ bắt tiền làm việc cho họ. Chấp nhận thất bại là bước đầu của thành công? Quyền lực của sự lựa chọn! Những bài học không có

Sách - Bí quyết kinh doanh thuê và cho thuê nhà (tập 2): Hành trình từ lý thuyết đến thực hành

THÔNG TIN XUẤT BẢN Tên tác phẩm: Bí quyết kinh doanh thuê và cho thuê nhà (tập 2): Hành trình từ lý thuyết đến thực hành Tên tác giả: Hoàng Anh Minh Thương hiệu: Mochibooks

Chiến Lược Bứt Phá Từ McKinsey Và Company

Thông tin sản phẩm Mã hàng 8935278607779 Tên Nhà Cung Cấp Saigon Books Tác giả Chris Bradley, Martin Hirt, Sven Smit Người Dịch Trịnh Huy Nam NXB Thế Giới Năm XB 2023 Ngôn Ngữ Tiếng

Sách - Rethinking Strategy – Tư Duy Lại Chiến Lược - Saigon Books

Sách - Rethinking Strategy – Tư Duy Lại Chiến Lược - Saigon Books Khi sự biến động và bất định dần trở nên bình thường trong kinh doanh, các nhà quản lý tìm kiếm một

Combo 3 Cuốn: 5 Điểm Mù Trong Kinh Doanh Nhà Hàng+ Cẩm Nang Mở Nhà Hàng+ Độc Tôn Để Trường Tồn

Khiến Mọi Khách Hàng Phải Nhớ Đến Bạn - 5 Điểm Mù Trong Kinh Doanh Nhà Hàng - Tilman Fertitta Cuốn sách hướng tới các chủ doanh nghiệp, chủ nhà hàng, khách sạn muốn nâng

Người Giàu Nhất Thành Babylon

“Một cuốn sách được viết vào những năm 1920 có thể kể cho các nhà đầu tư thời hiện đại nghe được những gì về tài chính? Rất nhiều nếu đó là tập hợp các

Giao Dịch Kỷ Luật Làm Chủ Thị Trường

“Giao dịch kỷ luật làm chủ thị trường” cuốn sách đem đến cho chúng ta cái nhìn gần gũi đối với nghệ thuật đầu tư và cách thức áp dụng phương pháp của các chuyên

ĐỈNH CAO CỦA THUẬT LÃNH ĐẠO – Blair Singer – Đinh Tùng Anh và nhóm Lexisprouts (ĐH RMIT VN) dịch – NXB Trẻ

Xây dựng hay điều hành một doanh nghiệp không chỉ là một hành trình. Đó là một cuộc phiêu lưu. Mà đã là phiêu lưu thì luôn tiềm ẩn rủi ro. Đối với nhiều chủ

100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất (Bài Học Kinh Nghiệm Từ Những Chuyên Gia Bất Động Sản Hàng Đầu Thế Giới) (Tái Bản)

Tôi đã ấp ủ mong muốn được viết cuốn sách này trong nhiều năm ròng. Ai đã từng theo dõi sự nghiệp của tôi đều biết các chiến lược bất động sản mà tôi sử

Giám Đốc Phát Triền Tài Năng

GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN TÀI NĂNG (Chief Talent Officer) Cuộc cách mạng trong lĩnh vực HR và L&D - Sự chuyển hóa vai trò từ Giám đốc Đào tạo & Phát triển / Chief Learning

Combo/Lẻ Vì Sao Chuyển Đổi Số Thất Bại + Chiến Lược Chuyển Đổi Số

1.Chiến Lược Chuyển Đổi Số Chiến Lược Chuyển Đổi Số - Digital Transformation Play Book Cuốn sách "Chiến Lược Chuyển Đổi Số" của David L. Rogers là một hướng dẫn thực tế về việc biến

Sách Bí Quyết Warren Buffett (Tái bản 2021)

“Bí quyết Warren Buffett” kể lại một câu chuyện về cách tạo ra sự giàu có phi thường mà không cần đến tài sản thừa kế, không cần điểm khởi đầu thuận lợi bằng việc

Kiểm Toán Nội Bộ Trong Doanh Nghiệp (14)

Sách - Kiểm Toán Nội Bộ Trong Doanh Nghiệp (14) Tác Giả:: Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân NXB: Nhà xuất bản Tài chính Kích Thước: 16 x 24 cm Hình Thức: Bìa mềm

Bản Đồ Chiến Lược (Tái Bản)

Bản Đồ Chiến Lược (Tái Bản) ------------ “Các nhà lãnh đạo ngày nay gặp phải một thách thức: triển khai chiến lược một cách hoàn hảo, đồng thời tạo ra giá trị theo những cách

Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị

Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị ------------ Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị Cuốn sách này sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về cách tạo ra những sản phẩm và dịch vụ mà khách

Tự Tin Trong Kinh Doanh - Làm Chủ Kỹ Năng Kinh Doanh Đỉnh Cao

“Cuốn sách chứa đầy những điều thiết thực giúp bạn có thể luyện tập để nâng cao năng lực tự tin. Trong công việc hay cuộc sống cá nhân, tự tin là điều quan trọng

Doanh Nghiệp Của Thế Kỷ 21 _TRE

Doanh Nghiệp Của Thế Kỷ 21 Cuộc sống luôn khó khăn. Vấn đề là, bạn đang hành động như thế nào để đối phó với tình trạng này? Kêu khóc hay than vãn sẽ không

ĐẠO ĐỨC TRÍ TUỆ NHÂN TẠO – Nguyên Tắc, Thách Thức và Cơ Hội – Luciano Floridi – NXB Chính trị quốc gia sự thật

Trí tuệ nhân tạo (AI) đã và đang tạo ra những thay đổi nhanh chóng trong xã hội loài người. AI cho phép máy móc hành động, “suy nghĩ” bắt chước, thậm chí vượt qua

Sách - Quản Trị Nhân Sự 3 Tầng

Công thức nhân sự "3 TẦNG" Doanh nghiệp tinh gọn - Sếp nhẹ đầu Cuốn sách tổng hợp những bài học, kiến thức và kinh nghiệm quản trị thực tế bao gồm: - Công

GRUPO CLARÍN - HÀNH TRÌNH TỪ BÁO XÃ LUẬN ĐẾN ÔNG TRÙM TRUYỀN THÔNG ARGENTINA - Những Gã Khổng Lồ Truyền Thông Qua Góc Nhìn Kinh Tế Chính Trị - Guillermo Mastrini, Martín Becerra, và Ana Bizberge - Lê Duy Nam dịch - Lyceum - NXB Đà Nẵng

GRUPO CLARÍN – Hành trình từ báo xã luận đến ông trùm truyền thông Argentina là cuốn sách đầy tham vọng, cung cấp cái nhìn sâu sắc vào Grupo Clarín, một trong những tập đoàn

Chế Tạo Doanh Nghiệp Từ Ý Tưởng

Hiện nay nhiều người có những ý tưởng kinh doanh độc đáo mang lại nhiều giải pháp mới mẻ cho thị trường. Nhưng những nhà khởi nghiệp này đang phải đối mặt với nhiều khía

KINH DOANH - KHÁI LƯỢC NHỮNG TƯ TƯỞNG LỚN

Làm thế nào để xây dựng thương hiệu thành công? Điều gì tạo nên một nhà lãnh đạo giỏi? Vì sao một số doanh nghiệp gặp thất bại trong khi số khác lại phát triển

Sách Combo 2 Cuốn: Bí Mật Tư Duy Triệu Phú và Sức Mạnh Tiềm Thức

1. Sức Mạnh Tiềm Thức Công ty phát hành First News - Trí Việt Tác giả: Joseph Murphy Ngày xuất bản 06-2019 Kích thước 14.5 x 20.5 cm Loại bìa Bìa mềm Số trang 336

Giao Dịch Sự Bất Định

“Giao Dịch Sự Bất Định” viết về phương pháp đầu tư thông qua việc nắm bắt đặc trưng của thị trường là luôn vận động và biến đổi, là một sân chơi đầy tiềm năng

Sự Cứu Chuộc Một Sát Thủ Kinh Tế

Sự Cứu Chuộc Một Sát Thủ Kinh Tế ------------ “Cuốn sách này bàn về những tổn hại tôi đã phạm phải khi còn là một sát thủ kinh tế và những bài học làm thay

Nghiến răng nỗ lực, vươn lên dẫn đầu

Đôi nét về tác phẩm: “Điều làm tôi ngạc nhiên nhất về nhân loại là chính bản thân con người. Họ hy sinh sức khỏe để kiếm tiền. Sau đó họ hy sinh tiền bạc

Sách 38 Lá Thư Rockefeller Gửi Cho Con Trai - Sách Nuôi Dạy Con Bằng Những Bài Học Trong Kinh Doanh Và Cuộc Sống

1. Thông tin chi tiết - Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Hồng Đức - Nhà Phát Hành: Công ty Cổ phần Sách BIZBooks - Năm Xuất Bản: 2023 - Tác Giả: BIZBooks - Số

Combo 7 Cuốn Sách Đặc Biệt Về Định Giá: Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá + Định Giá Dựa Trên Giá Trị + Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm + Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng + Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng + Lời Tự Thú Của

COMBO 7 CUỐN SÁCH ĐẶC BIỆT VỀ ĐỊNH GIÁ Combo sách Định Giá (Pricing Everything) - Tất cả những gì bạn cần biết về định giá gồm 7 cuốn sẽ hướng dẫn các nhà quản

Bút Hết Nặng Viết Hết Đau

Cuốn sách cần cho mọi người viết được viết bởi hơn 20 người viết. Hãy xem bạn có bao giờ gặp phải những vấn đề sau đây không? Nếu bạn gặp những vấn đề này

Sách - Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái

Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái Có lẽ bạn đã từng nghe nói: Khi một ông chủ ngân hàng lớn người Do Thái “ho hắng” một tiếng, toàn bộ các ngân hàng trên

Cuốn Sách Hay Về Kinh Doanh- Giá Trị Vạn Vật: Câu Chuyện Kiến Tạo Và Chiếm Dụng Trong Nền Kinh Tế Toàn Cầu

Cuốn Sách Hay Về Kinh Doanh- Giá Trị Vạn Vật: Câu Chuyện Kiến Tạo Và Chiếm Dụng Trong Nền Kinh Tế Toàn Cầu Giá trị vạn vật săm soi kỹ lưỡng cách giá trị kinh

Người Châu Á Có Biết Tư Duy? - Bìa cứng

Cuốn sách được chia làm 4 phần : Phần 1 : Sự trở lại của châu Á Phần 2 : Phương Tây và phần còn lại Phần 3 : Châu Á – Thái Bình Dương

Tư duy của người giàu gốc Á: Một ấn phẩm về Nghĩ giàu và Làm giàu

Nghĩ giàu và Làm giàu không chỉ là cuốn sách thành công nhất của Napoleon Hill mà còn là cuốn sách bán chạy nhất mọi thời đại. 13 nguyên tắc thành công được giới thiệu

Barbarians At The Gate - Bọn Rợ Rình Trước Cổng

Cuốn sách Bọn rợ rình ở cổng là câu chuyện có thật về cuộc chiến giành quyền kiểm soát công ty bánh quy và thuốc lá Mỹ – RJR Nabisco – nhà sản xuất bánh

The Secret ,HERO Người Hùng

Thông tin chi tiết Công ty phát hành : Cty Thiên Minh Books Tác giả : Rhonda Byrne Số trang : 350 trang NXB : NXB Thế giới Năm xuất bản : 2020 khổ sách

Sói già phố Wall phần 1 (Tái Bản 2024) - Bản Quyền

Sách - Sói già phố Wall phần 1 Sói già Phố Wall là cuốn tự truyện của J Belfort - một huyền thoại trong ngành môi giới chứng khoán trên sàn phố Wall. Tác phẩm

Tiền Không Mua Được Gì ?

Giới Thiệu Sản phẩm. Trong cuốn sách này, Michael J. Sandel đặt ra một trong những câu hỏi về đạo đức quan trọng nhất của thời đại chúng ta: Có vấn đề gì đang xảy

Tôn Tử Binh Pháp - Chiến Lược Quản Trị Kinh Doanh_ĐN

Tôn Tử Binh Pháp - Chiến Lược Quản Trị Kinh Doanh Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh ngày nay, bạn cần phải vươn đến vị trí hàng đầu và chống lại những đối

Combo Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo + Người Giàu Có Thành Babylon

1. NGHỆ THUẬT VIẾT QUẢNG CÁO Tác giả: Victor O.Schwab NXB: Hà Nội Đơn vị liên kết xuất bản: Minh Quang Books Giá bìa: 145.000đ Số trang: 372 Khổ: 15.5 x 23.5 cm Nội dung

Keynes tư tưởng kinh tế hữu ích cho nền kinh tế thế giới ngày nay

Cuốn sách “Keynes – Tư tưởng kinh tế hữu ích cho nền kinh tế thế giới ngày nay” của Peter Temin và David Vines là một hành trình khám phá tư tưởng kinh tế của

Big Data Cho Nhà Quản Lý

Trong kỷ nguyên mạng ngày nay, các doanh nghiệp và tổ chức thu thập một lượng dữ liệu khổng lồ từ rất nhiều nguồn khác nhau như mạng xã hội, lưu lượng truy cập web,

Bí Mật Dotcom (Russell Branson)

Bí mật Dotcom sẽ giúp cung cấp cho bạn một lượng kiến thức khổng lồ, giúp bạn nắm bắt phương pháp tìm nguồn khách hàng tiềm năng, và chuyển đổi họ thành khách hàng thực

STARBUCKS - Tôi Đã Tìm Thấy Ánh Sáng Cuộc Đời Trong Những Ngày Tăm Tối Nhất - Michael Gates Gill (bìa mềm)

STARBUC KS - Tôi Đã Tìm Thấy Ánh Sáng Cuộc Đời Trong Những Ngày Tăm Tối Nhất - Michael Gates Gill (bìa mềm) - Giá bìa: 145.000đ S - Tôi Đã Tìm Thấy Ánh Sáng

NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG – Donald J. Trump – First News – NXB Trẻ

Sự sáng tạo là một trong những yếu tố rất quan trọng để thành công, bất kể công việc của bạn là gì đi chăng nữa. Bill Zanker là một người có óc sáng tạo

Bí Quyết Quản Lý Danh Tiếng Trong Thời Đại Số - Tạo Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Và Sống Sót Trong Nền Văn Hóa Tẩy Chay - Aliza Licht

PRE-ORDER - HÀNG ĐẶT TRƯỚC DỰ KIẾN HÀNG VỀ: 15/04/2025 BÍ QUYẾT QUẢN LÝ DANH TIẾNG TRONG THỜI ĐẠI SỐ Tạo Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Và Sống Sót Trong Nền Văn Hóa Tẩy Chay

Sách Nghĩ Giàu và Làm Giàu (Bìa Cứng) (Tái Bản 2020)

NGHĨ GIÀU VÀ LÀM GIÀU Think and Grow Rich - Nghĩ giàu và Làm giàu là một trong những cuốn sách bán chạy nhất mọi thời đại. Đã hơn 60 triệu bản được phát hành

Vòng Đời Sản Phẩm Tinh Gọn (6 Bước Thiết Kế Một Sản Phẩm Thành Công) - Cuốn sách dành cho những “kẻ thay đổi cuộc chơi”

Vòng Đời Sản Phẩm Tinh Gọn (6 Bước Thiết Kế Một Sản Phẩm Thành Công) ------------ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM TINH GỌN - 6 bước thiết kế một sản phẩm thành công Vòng đời sản

Siêu Cách Biệt - Con Đường Vượt Trội Của Samsung Electronics

Năm 1983, nhà sáng lập kiêm chủ tịch của Samsung là Lee Byung Chul đã đưa ra một quyết định vô cùng quan trọng: đưa Samsung tiền vào ngành công nghiệp chất bán dẫn. Đa

Bí Mật Của Thung Lũng Silicon

Bí mật của Thung lũng Silicon giải mã những bí ẩn của trung tâm kinh tế công nghệ cao chưa từng có trong lịch sử. Đó là nơi hợp lưu của những dòng chảy lớn:

Sách Kinh Doanh Hiệu Quả - Kinh Doanh Sự Lựa Chọn - The Business Of Choice (Matthew Willcox)

Sách Kinh Doanh Hiệu Quả - Kinh Doanh Sự Lựa Chọn - The Business Of Choice (Matthew Willcox) Khách hàng hiện nay đang đối diện với ngày càng nhiều lựa chọn hơn, thông qua nhiều

Sách Bài Học Kinh Doanh: Charlie Munger - Phương Pháp Đầu Tư Giá Trị

Charlie Munger - Phương Pháp Đầu Tư Giá Trị “Bí quyết đánh bại thị trường của thiên tài đầu tư hàng đầu thế giới, cánh tay phải đã cùng Warren Buffett tạo nên đế chế

Cánh cửa mở rộng. Tiền Không Mua Được Gì (What money can't buy?)

Trong cuốn sách này, Michael J. Sandel đặt ra một trong những câu hỏi về đạo đức quan trọng nhất của thời đại chúng ta: có vấn đề gì đang xảy ra với thế giới

Trang đầu 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Trang cuối