Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện
Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hồng Đức.
Công ty phát hành : Bizbooks.
Tác giả : Paul Smith.
Kích thước : 13 x 20.5 cm.
Số trang : 466.
Ngày xuất bản : .
Loại bìa : Bìa mềm.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.
Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.
Có gì trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện
Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.
Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện là dành cho bạn.
Thông tin tác giả
Paul Smith là một trong số những chuyên gia hàng đầu thế giới về nghệ thuật kể chuyện. Ông là một diễn giả nổi tiếng và nhà đào tạo về lãnh đạo và kỹ thuật kể chuyện trong bán hàng, cựu Giám đốc điều hành và cựu chiến binh 20 năm của The Procter & Gamble Company, tác giả bán chạy nhất của ba cuốn sách.
Tác giả: Đặng Thùy Trâm Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 296 Kích thước: 13 x 20.5 cm Ngày phát hành: 06-2022 Một cuốn nhật kí nhặt được bên xác của một nữ
Những Sinh Vật Huyền Thoại: Thế Giới Bí Ẩn Của Kì Lân Nếu bạn cho rằng kì lân chỉ là tưởng tượng… hãy nghĩ lại! Từ giải phẫu học đến quá trình tiến hóa, còn
Các Lựa Chọn Trong Đầu Tư Vốn Con Người Một quyển sách khiêm tốn về dung lượng nhưng dày về tri thức khoa học…. Hình thức của quyển sách này không quá lạ lẫm so
Cuốn sách giúp bé nhận biết nhanh hơn qua hình ảnh, sách được thiết kế nhỏ gọn dễ dàng hơn cho bé cầm học, các trang sách bìa cứng không lo bị rách sách. Thông
60++ Trò Chơi Rèn Luyện IQ - Thế Giới Khủng Long Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : Đinh Tị Books. Tác giả : Nhiều Tác Giả. Kích
Bài Tập Tiếng Anh Lớp 6 (Không Đáp Án) (Sách Màu) Sách bài tập tiếng anh lớp 6 được biên soạn dành cho học sinh lớp 6, do Nhà xuất bản Đại học Quốc gia
Combo 2 Cuốn: Bài Tập Tiếng Anh Lớp 6 - Không Đáp Án + Ngữ Pháp Và Bài Tập Thực Hành Tiếng Anh 6 (Bám Sát SGK Cánh Diều) - Năm xuất bản: 2022 -
Thuật Quản Lý Thời Gian "Khả năng quản lý thời gian sẽ quyết định sự thành bại của bạn nhiều hơn bất cứ yếu tố nào khác. Càng biết cách sử dụng thời gian, bạn
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống Tác phẩm kinh điển về tự lực và phát triển bản thân Cuốn sách “Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống” – Dale Carnegie khuyên bạn những cách
Những Em Bé Đang Lớn Tác giả Làn Thể loại Tản văn Kích thước 12.5x20cm Nhà xuất bản NXB Phụ Nữ Việt Nam Thương hiệu Skybooks Giá bìa 105.000 VNĐ Quà tặng kèm - Bản
Dũng Cảm Để Trưởng Thành Chúng ta vẫn thường vấp ngã, bật khóc và rồi hối hận. Thực ra, tất cả những điều đó đều xuất phát từ mong muốn được sống thật tốt của
Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu? (Tái bản năm 2021) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn. Công ty phát hành : Nhã Nam. Tác giả : Rosie Nguyễn. Kích thước :
Tác giả: FRANCES HODGSON BURNETT Dịch giả: NGUYỄN BÍCH LAN Nhà xuất bản: Văn Học Số trang: 236 Ngày phát hành: 2024 Giới thiệu sách MỘT CÂU CHUYỆN TRÀN ĐẦY ẤM ÁP HỨA HẸN SẼ
Giao tiếp thuyết phục hôm nay chính là khởi đầu của giao tiếp thuyết phục về sau. Cho dù, đó là người bạn chỉ gặp một lần nếu bạn giao tiếp tốt bạn sẽ ghi
Cuốn sách nhỏ Cứ bay rồi sẽ cao này là tập hợp những bài viết mà hai tác giả Nguyễn Tuấn Quỳnh và Nguyễn Phi Vân đúc kết lại từ những trải nghiệm của chính
Việc Chẳng Đáng Bận Tâm Đâu Mà Tác giả Chang Kiha Dịch giả Hi Kate Thể loại Tản văn tâm lý Kích thước 14,5 x 20,5cm Nhà xuất bản NXB Dân Trí Thương hiệu Mood
Tác giả: Nhiều tác giả Khổ sách: 19x26 Số trang: 180 Giá bán: 100,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-24107-7 In lần thứ 1 năm 2024 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB Trẻ Giới thiệu tóm tắt tác phẩm:
Tác giả: Nhiều tác giả Khổ sách: 19x26cm Số trang: 182 Giá bán: 100,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-22974-7 In lần thứ 8 năm 2023 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB Trẻ Giới thiệu tóm tắt tác phẩm:
Những Kỹ Năng Cơ Bản Trong Cuộc Sống Hằng Ngày
Đắc Nhân Tâm Kiểu Nhật Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Hóa. Công ty phát hành : Văn Lang. Tác giả : Mizushima Hiroko. Kích thước : 13.5 x 21 cm. Số trang
Tư Duy Phản Biện Từ Làm Quen Đến Thói Quen Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Thinknetic. Kích thước : 12 x 18
Xóa Bỏ Bóng Đen Nhận Thức Của Bản Thân Muốn xóa bỏ bóng đen nhận thức của bản thân cũng cần sự dũng cảm. Nhận ra những sự thật mà trước đây bản thân chưa
Sức Tàn Lực Kiệt Ở Nơi Làm Việc - Hướng Dẫn Ngăn Chặn Và Phục Hồi Nhân viên rơi vào tình trạng thiếu gắn bó vì họ bị mắc kẹt trong sự kiệt sức. Học
Tại Việt Nam, mặc dù không thể phủ nhận bình đẳng giới sẽ giúp các doanh nghiệp khai thác được nguồn nhân lực nữ giới đóng góp vào sự đa dạng và thành công của
Nhắc tới Tokio Godo hẳn người đọc nghĩ ngay tới những tác phẩm nổi tiếng của ông viết gắn liền với chủ đề kinh doanh và triết lý cuộc sống như Cách tiêu tiền thông
Chuyển Hóa Nỗi Đau Bạn có biết, tại sao những nỗi đau cứ dằn vặt cuộc đời bạn không? Giống như việc cầm trên tay một cái túi chứa đồ, thời gian cầm càng lâu
Tri Kỷ "Mọi sự gặp gỡ ở đời đều là sự tiếp nối duyên nợ ở quá khứ, nếu trước đây không có duyên thì bây giờ (kiếp này) đã không gặp."
Trước Khéo Mở Lời, Sau Khéo Mở Lòng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Bách Việt. Tác giả : Hàn Tiếu. Kích thước : 13.5 x 20
Mô tả: 10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Kẻ Giàu & Người Nghèo (Tái Bản 2021) Nếu bạn sẵn sàng tham gia vào cuộc hành trình bước vào thế giới của sự sung túc và
Thay Tư Duy, Đổi Cuộc Đời THẾ GIỚI KHÁC BIẾT KHI TA NHẮM VÀ MỞ MẮT Con người mang trong mình rất nhiều năng lực xuất chúng. Nếu ta nhắm mắt và quyết tâm làm
Tác giả: Shaun Rein Dịch giả: Uyên Nguyên Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 276 Kích thước: 14x 20.5cm Ngày phát hành: 20-11-2019 Có phải mọi sinh viên Harvard đều là thiên tài? Cơ
Dường Như Hạnh Phúc Bỏ Quên Mình Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Phụ Nữ. Công ty phát hành : Deepbooks. Tác giả : Shin. Kích thước : 12.5 x 20 cm. Số trang
Dám Sống Một Cuộc Đời Rực Rỡ Tác giả Hoàng Anh Tú Thể loại Sách tản văn Kích thước 13x20,5 cm Nhà xuất bản Văn Học Thương hiệu Người Trẻ Việt Giá bìa 90.000 VNĐ
Có Tiền Hãy Phiền Thiên Hạ Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hà Nội. Công ty phát hành : Skybooks. Tác giả : Jo Thresher. Kích thước : 13 x 20 cm. Số trang
“Từ Điển” Sử Dụng Loài Người
Con Người 80/20 - Chín Yếu Tố Cốt Lõi Của Thành Công 80/20 Trong Công Việc (Tái Bản 2022)
Siêu Kết Nối Đây không chỉ là cuốn sách dạy cách kết giao. Cuốn sách này không giống bất cứ cuốn sách dạy kết giao nào mà bạn từng đọc (hoặc đã bỏ qua) trước
An Nhiên Giữa Những Bộn Bề - Sức Mạnh Của Thiền Nơi Công Sở Giữa chốn hỗn độn nơi công sở, làm thế nào để ta cả thiện những mặt tích cực như sự thành
Người Gieo Hy Vọng (Tái Bản 2022)
80% tổng doanh số được tạo chỉ bởi 20% nhân viên bán hàng. Điều đáng ngạc nhiên đó là những nhân viên bán hàng hàng đầu này chỉ xuất sắc hơn các cộng sự của
Người Hướng Nội Trong Thế Giới Hướng Ngoại Bạn đã từng lo lắng bất an vì là người hướng nội? Đã từng cảm thấy mệt mỏi vì phải cố tỏ ra hoạt bát và hướng
Trưởng Thành Qua Giông Bão Là một giọt nước bé nhỏ nhưng khát khao hòa m.ình vào lòng đại dương sâu thẳm, để lớn hơn, bao la và cao cả. Tận tụy làm người, say
Nhân viên khéo léo tỏa sáng chốn văn phòng Công sở là một xã hội thu nhỏ, nhân viên văn phòng là những công dân đang miệt mài tìm kiếm cơ hội tỏa sáng. Muốn
Đừng Để Mâu Thuẫn Nhỏ Gây Hậu Quả Lớn
GIỚI THIỆU SÁCH : Thưa thầy, làm sao thầy, một người đàn ông, lại có thể nói về tâm lý phụ nữ? Tôi không nói chuyện với tư cách một người đàn ông, tôi nói
Tác giả : Sharon Salzberg Dịch giả :Thanh Hằng NXB: NXB Thanh Niên Kích thước : Năm xuất bản : 2020 Số trang : 328 Khối lượng : 380 grams Bìa : bìa mềm
Tác giả : Andy Pan Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Lao động Kích thước : 13.5 x 20.5 cm Năm xuất bản : 2018 Số trang : 352 Khối lượng : 300 grams Bìa
Trong sự nghiệp thành công của Brian Tracy đã đàm phán các hợp đồng trị giá hàng triệu đô-la. Nhờ trải nghiệm đó, ông đã đúc rút và đưa những bí quyết vào cuốn sách
Sách - Góc Phần Tư - Nỗi Buồn Nuôi Ta Khôn Lớn Cuốn sách giống như tập “lưu ảnh ký” ghi lại mỗi ngày, mỗi sự kiện, những suy nghĩ cá nhân với xúc cảm
Giới Thiệu Nội Dung Sản Phẩm Giáo trình dạy tiếng Nhật Minna no Nihongo bộ mới ========== Thông Tin Chi Tiết Mã hàngt8934974155904 Tên Nhà Cung CấptNXB Trẻ Tác giảtMinna no Nihongo NXBtNXB Trẻ Năm
Ở tuổi 36, một người đàn ông quyết định nghỉ việc, dẫn gia đình lên chuyến tàu vòng quanh thế giới theo đường biển. Một chuyến đi thật dài đến tận ba tháng rưỡi, và
Tác giả: Phạm Ngọc Điệp và cộng sự Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 16 Kích thước: 18.5x23 cm Ngày phát hành: 04-2023 TRỌN BỘ 04 TẬP DÁN HÌNH THÔNG MINH Cho bé 1-5
Công ty phát hành: Alpha Books Nhà xuất bản: NXB Thế Giới Tác giả: Paul Parsons Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 212 Năm xuất bản: 2022 AI và robot xuất hiện trong mọi khía
Tác giả: ThS. Stacy Dịch giả: Hoàng Phương Thảo Khổ sách: 20,3x20,3cm Số trang: 80 Giá bán: 90,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-22263-2 In lần thứ 1 năm 2023 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB Trẻ Giới thiệu
Tác giả: Phượng Nguyễn, Trang Navi Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 28 Ngày phát hành: 10-2023 TRỌN BỘ 02 CUỐN TỦ SÁCH TÌNH CẢM GIA ĐÌNH CẢ NHÀ BÊN NHAU Cùng gắn kết
Seri sách tranh “Vì sao tớ yêu” được đông đảo bạn đọc nhỏ tuổi yêu thích và say mê đọc mỗi tối. Bằng tranh vẽ biểu cảm, thơ mộng về thế giới tự nhiên cùng
Mã hàng 8935212360050 Tên Nhà Cung Cấp Đinh Tị Tác giả Nhiều Tác Giả Người Dịch Linh Chi NXB NXB Thanh Niên Năm XB 2022 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr) 200 Kích Thước
Thế Giới Mênh Mông, Buồn Vui Cất Vào Lòng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Học. Công ty phát hành : Người Trẻ Việt. Tác giả : Hall Of Dreamers. Kích thước :
Ai Cũng Cần Kết Thúc Để Lại Bắt Đầu Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Skybooks. Tác giả : Linh. Kích thước : 20.5 x 12.5 x
THÔNG TIN SÁCH CƠ BẢN Tác phẩm: Sống Tự Lập Chứ Đừng Cô Lập Tác giả: Cách Tử San Dịch giả: Losedow Số trang: 280 trang Kích thước: 14,5 x 20,5 (cm) Công ty phát
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối