Trong những năm qua, các khái niệm marketing đã thay đổi để tạo ra giá trị và duy trì tính phù hợp. Với hoàn cảnh hiện tại, cần phải có một định hướng rõ ràng cho bất kỳ hoạt động marketing nào.
Philip Kotler, cha đẻ của marketing hiện đại, cùng với Waldemar Pfoertsch và Uwe Sponholoz trong cuốn “Human to human Marketing” đã giới thiệu Mô hình Marketing H2H. Khác với các mô hình marketing truyền thống, Marketing H2H không chỉ tập trung vào lợi ích của khách hàng mà là lợi ích của tất cả các bên liên quan như nhà đầu tư, khách hàng, người lao động, nhà cung cấp, cộng đồng, chính phủ…
Các tác giả tập trung vào việc xác định lại vai trò của marketing bằng cách định hướng lại tư duy của những người ra quyết định và tích hợp các khái niệm Tư duy thiết kế, Quan điểm trọng dịch vụ và Kỹ thuật số hóa.
Không chỉ những tiến bộ về công nghệ khiến cần chúng ta phải xem lại cách mọi người nghĩ về marketing; khách hàng và nhà marketing với tư cách là những người ra quyết định cũng đang thay đổi. Do đó, có tư duy đúng đắn, cách tiếp cận quản lý đúng và quy trình thực hiện năng động là chìa khóa để tạo ra các đề xuất giá trị sáng tạo và có ý nghĩa cho tất cả các bên liên quan.
Với nội dung chi tiết, cụ thể cùng những ví dụ thực tế từ các công ty lớn như Microsoft, Salesforce, Amazon… các tác giả sẽ giúp bạn hình dung rõ hơn về Marketing H2H cùng những hiệu quả mà mô hình này mang lại.
1.Philip Kotler là một trong những người đi đầu trong lĩnh vực marketing. Ông nhận bằng thạc sĩ tại Đại học Chicago và bằng tiến sĩ tại MIT, cả hai đều về kinh tế học. Giáo sư Kotler là tác giả của hàng chục cuốn sách và hơn một trăm bài báo trên các tạp chí hàng đầu…
Giáo sư Kotler là người đầu tiên nhận được “Giải thưởng Nhà giáo dục Marketing Xuất sắc” của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA) (1985). Hiệp hội Tư vấn Marketing và Đào tạo Bán hàng Châu Âu đã trao cho Kotler giải thưởng “Marketing xuất sắc”…
Giáo sư Kotler đã tư vấn cho các công ty như IBM, General Electric, AT&T, Honeywell, Bank of America, Merck, và các công ty khác trong các lĩnh vực lập kế hoạch và chiến lược marketing, tổ chức marketing và marketing quốc tế.
Ông đã đi khắp châu Âu, châu Á và Nam Mỹ, tư vấn và giảng dạy cho nhiều công ty về cách áp dụng các nguyên tắc khoa học kinh tế và marketing đúng đắn để gia tăng khả năng cạnh tranh. Ông cũng đã tư vấn cho các chính phủ về cách phát triển các cơ quan công quyền mạnh hơn để tiếp tục phát triển nền kinh tế của quốc gia.
2.Waldemar A. Pfoertsch là giáo sư danh dự về kinh doanh quốc tế tại Đại học Pforzheim, Đức, và giảng dạy về marketing B2B và quản lý thương hiệu công nghiệp. Tiến sĩ Pfoertsch có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn quản lý tại Hoa Kỳ, châu Âu và Trung Quốc. Các mối quan tâm nghiên cứu của ông phát triển xung quanh sự toàn cầu hóa của các công ty công nghệ cao và các nỗ lực marketing và xây dựng thương hiệu của họ.
3.Uwe Sponholz là giáo sư về kỹ thuật dịch vụ, quản lý đổi mới và tư duy thiết kế, marketing B2B và bán hàng cũng như quản lý chiến lược tại FHWS - Đại học Khoa học Ứng dụng WürzburgSchweinfurt.
Trong nhiều năm, ông đã hỗ trợ các công ty với các hội thảo về tư duy thiết kế và các dự án tư vấn.
Ông cũng là cổ đông và đối tác sáng lập của công ty tư vấn quản lý incito và Bodystance GmbH. Ông sử dụng công ty thứ hai để kiểm tra các ý tưởng khái niệm của mình về marketing H2H.
Maximilian Haas từng làm trợ lý nghiên cứu tại Trường Kinh doanh Pforzheim trước khi bắt đầu công việc tư vấn. Anh tốt nghiệp ngành Kinh doanh Quốc tế tại Đại học Pforzheim vào năm 2019. Sở thích của anh chủ yếu tập trung vào lĩnh vực xây dựng thương hiệu và kinh doanh quốc tế.
Thuật Hack Não Có lẽ ai cũng từng tự hỏi: - Tại sao dù cùng môi trường học tập và làm việc nhưng thành tích của mỗi cá nhân lại khác nhau? - Làm thế
Hành Trình Tarot - Hiểu Về Quá Khứ, Tin Ở Hiện Tại, Nắm Lấy Tương Lai (Tái Bản 2022)
“Cuốn sách trích một số ý tưởng được Richard tóm gọn dưới dạng những câu châm ngôn, những quặng vàng trí tuệ một câu, khiến một ý tưởng quan trọng sống mãi với thời gian.
Này cô gái, bất luận cuộc đời mang đến cho ta bao nhiêu chông gai thử thách, xin đừng tự coi nhẹ chính mình, đừng buông bỏ bản thân và phụ thuộc vào người khác.
Phương Pháp Rèn Luyện Trí Lực AI (Trí tuệ nhân tạo) đang dần đạt được những sự phát triển đột phá và gây ảnh hưởng lớn tới cuộc sống của chúng ta. Đồng thời, cũng
Thao Túng Về Tiền Tiền bạc là một chủ đề nhạy cảm không phải ai cũng muốn đề cập đến trong cuộc sống. Tuy nhiên, tiền có thể được sử dụng như một phương tiện
Năng Lượng Huyền Bí Những điều thần kỳ tồn tại ngay trong bản thân mỗi chúng ta và môi trường xung quanh ta. Vạn vật đều chứa trong m.ình năng lượng và phép màu, từ
Cách Người Nhật Quản Lý Hiệu Suất Công Việc Ngày nay, các doanh nghiệp thường gặp phải tình trạng quá tải trong công việc, không có đủ thời gian hoàn thành công việc, dẫn đến
Hôm Nay, Tôi Nói Với Vợ Về Trầm Cảm Trầm cảm không còn là “chuyện của người khác” nữa. Theo tạp chí y khoa The Lancet, trầm cảm là một trong những vấn đề sức
Lòng An - Người An Đến Nên những trang viết từ “Lòng an người an đến”, mong được cùng bạn thả lòng nhìn lại chặng hành trình đã bước qua với những xúc cảm chân
Nắm Bắt Xu Thế - Chọn Nghề Phù Hợp Định hướng nghề nghiệp, rèn luyện tư duy và kỷ luật bản thân để đón đầu cơ hội phát triển Lựa chọn nghề nghiệp là một
Hãy Là Nước: Triết Lý Sống Từ Huyền Thoại Võ Thuật Lý Tiểu Long Trong cuốn Hãy là nước, Shannon Lee, con gái của Lý Tiểu Long, chia sẻ những khái niệm cốt lõi trong
Kẻ Nhạy Cảm Giữa Hành Tinh Vô Cảm Đã bao giờ bạn cảm thấy “Tại sao mọi người dễ dàng nói những điều mọi người muốn như thế, còn m.ình thì không sao làm được”
The PARA Method - Phương Pháp Tổ Chức Thông Tin Trong Công Việc Cuộc sống hiện đại đòi hỏi phải xử lý rất nhiều thông tin. Nhưng chúng ta chưa bao giờ được dạy cách
Bí Kíp Soạn CV Và Những Điều Cần Nhớ Khi Tìm Việc - Trở Thành Ứng Viên Được Săn Đón TÓM TẮT SÁCH Thay đổi công việc được coi là một trong những trải nghiệm
Họp Ít - Làm Nhiều Tại những công ty, doanh nghiệp hiện đại ngày nay, các thành viên thường tập hợp thành một đội, cùng nhau hợp tác thực hiện một dự án và tạo
Khi Ta Rời Xa Chia tay luôn là thử thách và mang lại nhiều cảm xúc phức tạp. Cuốn sách thực hành mới mẻ mà bạn đang cầm trên tay là một công cụ hỗ
Lời Hứa Về Một Cây Bút Chì Hành trình từ 25 đô-la đến 250 trường học dành cho trẻ em trên toàn cầu và câu chuyện phi thường của một CEO nuôi chí thay đổi
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, và muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn, với tư cách một cá nhân, sẽ có lúc mâu thuẩn với người khác: các
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, và muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn, với tư cách một cá nhân, sẽ có lúc mâu thuẩn với người khác: các
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, và muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn, với tư cách một cá nhân, sẽ có lúc mâu thuẩn với người khác: các
Dám nghĩ lớn để thành công là bộ sưu tập vô số những câu chuyện hấp dẫn hoàn toàn có thực về hàng trăm con người bình thường, cả nam cả nữ, những người được
BẠN là những gì BẠN ĐỌC - You Are What You Read Chúng ta đọc sách vì nhiều mục đích: để lấy thông tin, để thưởng thức, để phát triển bản thân; để được dẫn
English Presentation là cuốn sách cung cấp đầy đủ nhất các bước kèm mẹo để chuẩn bị cho một bài thuyết trình bằng tiếng Anh thành công. Cuốn sách đề cập các câu mẫu tương
Làm Ra Làm Chơi Ra Chơi Đã bao giờ bạn ngồi xuống để làm việc và sau đó, không hề nhận ra mình lại kết thúc bằng việc dành một (vài) tiếng đồng hồ lướt
MESSY – Sáng Tạo Từ Sự Lộn Xộn Theo bản năng, chúng ta thường hướng đến sự gọn gàng, từ trong tư duy đến lối sống. Vị diễn giả trung thành với kịch bản thuyết
Tư duy như Einstein – cuốn sách phát triển tư duy mở ra những giải pháp đột phá để đối mặt, giải quyết mọi thách thức trong học tập, công việc, cuộc sống, các mối
Giáo Dục Tỉnh Thức Giáo Dục Tỉnh Thức là một hướng dẫn thiết thực để nuôi dưỡng sự chú tâm, lòng trắc ẩn và hạnh phúc không chỉ ở những học sinh này mà còn
Mindfulness - Sống Tỉnh Thức Và Thực Hành Chánh Niệm Cuốn sách mang tính cách mạng cho thấy cách áp dụng chánh niệm vào mọi khía cạnh trong cuộc sống của chúng ta. Giải thích
BQ - Liệu Pháp Chữa Lành Trong Công Việc Chúng ta đã quen thuộc với IQ (chỉ số thông minh) và EQ (chỉ số trí tuệ xúc cảm), nhưng vẫn còn nhiều người chưa biết
Tâm Lý Học Nhận Thức Bạn căng thẳng trước những quyết định lớn. Bạn lo lắng khi phải đưa ra lựa chọn. Bạn sợ hãi phải quyết định sau khi cân nhắc lợi ích và
Tối Giản Thân Tâm Nhiều người trong chúng ta đang phải chịu gánh nặng của những thứ ta sở hữu, những cam kết, lịch trình và các suy nghĩ trong tâm trí. Trong trạng thái
Tâm Lý Học Biến Thái - Những Kẻ Thái Nhân Cách Điều gì sẽ xảy ra nếu xã hội không vận hành theo lý trí, mà bị thúc đẩy bởi sự điên rồ? Trong cuốn
Ngày Trôi Nhưng Không Thôi Trân Trọng - 7 Nghi Thức Thực Hành Lòng Biết Ơn
Có một nghịch lý rất quen thuộc là chúng ta thường xuyên được khuyên rằng hãy suy nghĩ kỹ càng trước khi hành động. Nhưng càng cố đào sâu suy nghĩ, càng cân nhắc cẩn
Khi Kẻ Tàn Ác Thường Sống Thảnh Thơi… KHI KẺ TÀN ÁC THƯỜNG SỐNG THẢNH THƠI… Làm sao để chúng ta đối phó với những kẻ thích vượt quá giới hạn? Đẩy người khác xuống
Rèn Luyện Siêu Trí Nhớ Bằng Hình Ảnh Trong thời đại công nghệ vượt trội ngày nay, càng ngày càng có nhiều cơ hội để chúng ta thể hiện bản thân với trọng tâm là
Đi Tìm Sisu - Triết Lý Phần Lan Trong Hành Trình Kiếm Tìm Lòng Dũng Cảm, Sức Mạnh và Hạnh Phúc Sisu – hình thức vượt khó và kiên cường đối mặt với nghịch cảnh
Tâm Lý Đàn Bà - Lý Trí Đàn Ông Đàn ông và phụ nữ vốn là hai chủ thể khác biệt nhau về sinh học, vai trò xã hội và cả trong tình yêu. Nhiều
Hiệu Ứng Tâm Lý Yếu tố “tâm lý” là điều đặc biệt quan trọng để lay động lòng người. Việc thấu hiểu tâm lý con người sẽ giúp ta nắm bắt được ý nghĩa hành
Rèn Luyện Kỷ Luật Bản Thân Trong Công Việc “Có những việc tôi muốn làm nhưng tôi không có thời gian”; “Tôi lúc nào cũng bận bù đầu với những việc phải làm”. Nếu bạn
EQ - Rèn Luyện Trí Thông Minh Cảm Xúc Thế giới công việc thay đổi chóng mặt và cạnh tranh khốc liệt, với sự đe dọa của công nghệ khiến nhiều công việc truyền thống
Tư Duy Phản Biện Trong Thế Giới VUCA Toàn cầu hóa và sự tiến bộ của công nghệ thông tin ngày nay đang làm gia tăng lưu lượng thông tin một cách bùng nổ, nhất
Đọc Vị Tâm Trí Như Một Cuốn Sách Bạn có bao giờ ước m.ình có thể đọc được suy nghĩ của người khác để biết chính xác cách phản ứng hoặc hành động xung quanh
Phong Thủy Chữa Lành Thế giới chúng ta đang sống rất xinh đẹp, chứa đựng đầy cảm hứng và những kỳ quan bất tận. Nơi đây chính là thánh địa của vẻ đẹp thiêng liêng,
cuốn sách nghệ thuật giao tiếp mang đến cho độc giả những bí mật giúp tiếp cận tất cả mọi người xung quanh, ngay cả khi những cách thức giao tiếp hiệu quả nhất cũng
Trong thế giới hiện đại ngày nay, làm thế nào để học tập hữu hiệu nhất? Song song với khối lượng tri thức khổng lồ được sản sinh mỗi ngày khiến con người bị nhiễu
Bạn luôn nghe thấy mọi người nói rằng: căng thẳng gây ra bệnh tim; căng thẳng gây mất ngủ; căng thẳng gây hại cho bạn! Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu việc thay đổi
Mô tả sản phẩm NHỮNG CHỈ DẪN DỄ HIỂU NHẤT CHO MỘT KẾ HOẠCH MARKETING THÔNG MINH “Nếu gánh xiếc đang tới thị trấn và bạn vẽ một tấm biển ghi “Gánh xiếc sẽ biểu
Lời Cầu Cứu Của Kẻ Sát Nhân “Khi tôi chết đi nỗi đau của tôi sẽ chấm dứt nhưng nỗi đau của những người yêu thương tôi chỉ mới bắt đầu…” (Trích từ sách Lời
Tôi Đi Tìm Ai Cả vũ trụ được gói gọn trong châu thân con người. Mỗi ngày đôi mắt nó mở ra hướng vào cõi xa xăm chiêm nghiệm, cảm biết nó luôn trong vòng
Tôi là ai? Câu hỏi lớn nhất của triết học cũng là băn khoăn lớn nhất của mỗi người trên hành trình khám phá bản thân và ý nghĩa cuộc sống. Tiến sĩ David R.
“Mang đến một cái nhìn mới mẻ về hệ thống phân loại tính cách cổ xưa – Enneagram, với các phần chi tiết về từng loại tính cách cũng như cái nhìn tổng thể về
Hành trình cuộc đời sẽ luôn có những khó khăn, những điều không mong muốn xảy đến nằm ngoài những gì chúng ta đã dự liệu. Mỗi người chúng ta sẽ có cách đối mặt
Trạm Cuối Cuộc Đời - Kế Hoạch Cho Bạn Và Cả Người Thân Yêu Với kinh nghiệm hơn một thập kỷ làm y tá và hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc giảm nhẹ, tác
Thao Túng Cảm Xúc - Áp Đặt Và Định Kiến “Khi tình yêu không còn chỗ để tích lũy, thứ còn lại chỉ là trách nhiệm nghĩa vụ mà thôi.” Người phụ nữ có thể
Kỷ Luật Bản Thân - Giết Chết Con Quỷ Lười Biếng Trong Bạn Bạn có muốn làm được nhiều việc hơn, hoàn thành được nhiều mục tiêu hơn, gặt hái được nhiều thành tựu hơn
Bí Mật Của Một Trí Nhớ Siêu Phàm
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối